在企业多如牛毛的广交会舞台上，没有“两把刷子”的产品，总是很难拿得出手。
“拼价格，我们不够‘擅长’。”广东永衡良品科技有限公司（下称“永衡良品”）副总经理何苑峰说。参加了20年广交会，摸索多年，永衡良品给自己找了一个合适的赛道：“不用电”的电子秤产品。
作为中山企业参展广交会的重要品类，小家电产品一直被认为“门槛低”，容易陷入价格战与恶性竞争的泥潭。但大浪淘沙总有沉者为金，今天，依然活跃在广交会舞台上的小家电企业，总有自己“反内卷”的独门诀窍。
第136届广交会现场。 南方+ 廖瀚 拍摄
电子秤，可以“不用电”
在小家电领域里，有不少应用范围极广，却又没有太多技术门槛的品类，电子秤产品是其中之一。在“粤家电”出海的浪潮中，这一类产品曾经吸引了许多企业竞相模仿生产，但最终存留下来的企业都必须拥有自己的“护城河”。
永衡良品的护城河，是300多项专利，其中，发明专利有几十项。“电子秤是个高度内卷的市场，有的人在卷‘精度’，而我们在卷‘创新’。”何苑峰说。
10年前，因为整个行业沉迷“低价竞争”，产品利润直线下降，永衡良品一度陷入经营低谷。“拼价格太‘惨烈’了，做低价我们不擅长。”永衡良品决定找一个新方向。2013年，他们开始研发一种新概念产品：“不用电”的电子秤。
这种电子秤，通过一个机械传动结构实现电能转化，满足称量和显示的要求。从当时全球的产品需求迭代趋势来看，对大批量产品采购的环保低碳要求越来越高；从用户需求出发，频繁更换电池是一个不起眼但确实存在的“痛点”。
永衡良品主动选择了环保电子秤产品这个相对细分的赛道，以避开无序的低价竞争。“销量可能会少一点，但只要我们能够拥有更好的盈利能力，还是可以生存下去。”何苑峰说。2016年，该产品成型上市，在没有同类竞品的市场上迅速赢得份额。
经过持续迭代后，永衡良品生产的电子秤产品形态逐渐迭代升级，能量转化效率越来越高。在第136届广交会上，永衡良品拿出了一款全新产品：取消了原先有些“碍眼”的机械结构，最新的环保电子秤，在外观上与普通电子秤没有区别，但对于用户来说，更换电池这个繁琐的细节，得到了彻底的解决。
随着国内知识产权保护制度日渐完善，重视发明专利的永衡良品建立了知识产权优势。何苑峰介绍，目前在环保型电子秤领域，永衡良品的市场占有率超过了60%。
广东永衡良品科技有限公司的环保电子秤产品。 南方+ 廖瀚 拍摄
卷设计、卷创新，不卷价格
“要用一种非常积极的心态去面对‘内卷’，来倒逼自己提升产品品质，如果躺平可能就会被淘汰掉。”
对于“反内卷”，来自中山小榄的广东龙的电器股份有限公司（下称“龙的电器”）总经理古延民，也有自己的心得。该公司生产的电热水壶外贸销量一年在300万台左右，在国内同品类排名在前十上下，但其客单价并不“将就”，往往能做到相对比较高的水平。
“小家电市场一年比一年‘卷’，我们必须把最好的产品拿出来，让客商看到企业的能力。”古延民说。该公司主营欧式厨房电器，95%以上的产品为外销，合作商家以欧洲为主。在国内外产能充分竞争的背景下，该公司年外贸规模可以做到4000万美元左右，实现每年10%的稳健增长。
“我们不想走到低价竞争那一步，还是要有合理利润来支撑企业良性发展和研发投入。”古延民介绍，从近几年的外贸趋势来看，欧美的客户在减少，中东、俄罗斯的客户在增长，但不管是哪一个市场竞争态势都十分激烈。只有提升产品品质，在设计功能、新技术应用上有所突破，通过卷设计、卷创新，才能避免卷价格。
以该公司生产的多士炉为例，在这个年销100万台的品类上，该公司经过半年打磨，在第136届广交会开幕前半个月拿出了新产品，在体积比老款缩小30%的基础上，提升了热传导效率，缩短了烘烤面包25%-30%的时间。
广东龙的电器股份有限公司的多士炉产品。 南方+ 廖瀚 拍摄
“对于欧洲家庭的早餐来说，缩短的这几分钟时间非常有意义。”古延民说。对于普通消费者来说，小家电的使用体验具有很强的敏感性；同时，体积的缩小也节省了海运费用和材料成本，这对企业、客户和经销商来说，是三方受益的事情。
龙的电器还尝试在新技术的应用上下功夫，如涂层工艺、玻璃工艺等方面的提升，其产品的竞争力得到了渠道的认可，古延民介绍，今年该企业的目标是实现30%的增长。
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受能源价格推动，美国2月居民消费价格指数(CPI)同比1.7%，超前值1.4%，2月生产者物价指数(PPI)同比2.8%，远超前值1.8%。欧元年初以来通胀水平显著上升，德国2月CPI同比更是跳升至1.3%。基数效应和1.9万亿刺激法案落地的双重影响下，美国通胀年内或持续走高，美联储在3月利率决议中上调2021年至2023年这三年的个人消费支出(PCE)和核心PCE预期。但是美联储认为，2021年美国通胀水平上升将只是暂时的和一次性的。欧元区在3月利率决议中上调对2021年通胀水平的预期至1.5%，并表示年底可能达到2%，但欧央行也表示，通胀水平显著提升主要是技术性因素和暂时性因素导致，如德国增值税回调、欧元区HICP篮子调整以及油价上涨等。
采写：南方+记者 廖瀚正规配资线上